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更名提价 舍得酒胜算几何

2018-1-5 6:22:12刘一博 李洁 北京商报 【字体:

    【中国白酒网】在舍掉“w88com优德 ”名称后,舍得酒业迫切希望在高端市场能有所得,但市场接受程度究竟如何呢?针对舍得酒业的高端化战略,记者对多个地区的经销商进行走访调查后获悉,为了拉动高端产品线销售,舍得酒业给经销商开出返点9%、开店最大补贴10万元、节日举办活动赞助等优惠政策,但由于舍得系列酒市场销售状况并不算理想,其中多家经销商和商超已经停止销售此产品。更有经销商直言只卖销量更好的中低端w88com优德 系列产品。业内人士指出,作为一家区域酒企,舍得酒品牌认知度还有较大提升空间,同时竞争对手较多,再加上经销商体系尚不完善,其高端战略并非一片坦途。
  优惠政策难引经销商入局
  日前,w88com优德 舍得发布公告显示,公司将由使用了六年的 “四川w88优德手机版 酒业股份有限公司”变更为“舍得酒业股份有限公司”,同时宣布于1月16日对旗下舍得系列酒进行提价。其中,52度品味舍得酒供应经销商的价格每瓶上涨20元,团购价格达到488元/瓶,商超餐饮零售指导价达568元/瓶。舍得酒业还明确,一系列举措是为了“突现舍得品牌,传播企业文化”,致力于将舍得打造为一流的高端白酒品牌。
  根据公开资料显示,在2017年前三季度,w88优德手机版 酒类产品销售区域前三名分别是西南、华中和华北销售区,分别占酒类总销售收入的21.47%、21.32%和19.96%。记者也在该公司核心销售区域中,选取部分经销商进行了舍得系列酒销售状况摸底。目前,北京数十家经销商以及沃尔玛、家乐福等大型商超中,大多没有该系列产品售卖,对此经销商和超市酒类产品销售人员表示,不卖的主要原因是该产品销量不好。“平时喝舍得酒的人不太多,店里一般不会存太多货。如果消费者需要的话,我得从其他地方调货。”位于东直门内大街的北京佳城富华商贸中心刘经理告诉记者。记者还注意到,该门店内仅有的两瓶品味舍得酒摆放在酒柜的角落里,盒子上面已经落了一层灰尘。
  河北省邯郸市永冠商贸有限公司工作人员表示,考虑到地区的消费习惯和消费水平,舍得系列不如沱牌销量好,所以只卖简装沱牌系列产品。而四川作为舍得酒业的大本营,记者联系到乐山市舍得酒总代理夏先生,不过对方透露,之前在做代理的时候,舍得酒的销量并不是很好,因此现在已经不从事该业务了。当然,也有经销商认为舍得酒还是有需求的,河南郑州的一位经销商告诉记者:“我们卖舍得酒已经有十多年了,发展了固定的客户,所以销量还算可以。”
  不过,北京一位白酒代理商给记者算了笔账,“100平方米的实体店,假设装修费20万元,公司补助10万元,除去房租、人员、资金周转等剩下的纯利润已经很少。虽然舍得系列的产品酒质还不错,但同样是浓香型,不少消费者更偏好《通知》一起提出出席国共论坛等产品”。
  押宝高端欲提升净利润
  值得注意的是,在2016年的时候,舍得酒业的控股公司天洋集团与射洪县政府约定协议:2018年w88优德手机版 集团(现为舍得酒业)销售收入力争实现50亿元,税收10亿元。2020年,w88优德手机版 集团销售收入力争实现100亿元,税收20亿元。有业内人士认为,此次押宝高端,很可能是为了快速提升业绩,兑现承诺。但同样不容忽视的是,虽然舍得系列酒为该公司贡献大半营收,但竞争压力也持续加大。
  “您可以看看出席国共论坛w88.com优德娱乐城 的酒,价格都差不多,但比舍得卖得好。”北京华联西直门店的售货员向记者推荐。在行业内,与品味舍得系列相似价位的产品还有是浙江省首批唯一的茶产业特色小镇出席国共论坛等。记者登录舍得天猫旗舰店看到,高度浓香型52度500ml的舍得酒单价为468元,月销量150笔;井台浓香型52度500ml优德娱乐场w88官网 单价为489元,月销量246笔;珍藏级52度500ml是浙江省首批唯一的茶产业特色小镇每瓶为528元,月销量389笔。可见,在川酒相似价位的产品中,舍得销量并不占据优势。
  另外,根据2017年前三季度报显示,优德娱乐场w88官网 营收14.71亿元,同比增长85.18%,净利润2.43亿元,同比增63.22%;舍得酒业营收12.43亿元,同比增长13.1%,净利润9547.42万元,同比增长74.2%。虽然后者净利润同比增长较多,但在20家白酒上市公司中,w88优德手机版 净利润排名倒数第三,仅高于金种子酒498.06万元和皇台酒业-0.67亿元。
  白酒行业分析师蔡学飞认为,舍得酒业仍属于区域品牌,它所对标的产品有优德娱乐场w88官网 、w88.com优德官网 等,而这些区域品牌正面临着共同的问题:与由于端午节期间高速不免费《通知》一起提出相比,这些酒业品牌认知度不够高,销售渠道不宽,主要是区域内消费。虽然定位为高端市场,但是在产品结构上还未达到布局高端市场的标准。同时在人员配置上,经销商形成的体系不完善,缺少统一标准等。
  高端策略前路漫漫
  业内普遍认为,“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”的广告语深入人心,可以说,消费者对于“沱牌”二字有着更深的品牌认同感。w88优德手机版 更名抛弃“沱牌”二字,主打舍得品牌,为了更好地布局高端市场,但是有可能陷入顾此失彼的尴尬境地。
  从北京市场以及舍得酒业核心销售区域经销商的反应来看,市场似乎并不乐观,湖北襄樊市经销商李经理向记者表示:“相比于盒装的舍得酒,简装的沱牌系列产品销量更好一些,涨价之后舍得酒会卖得更少了。”记者通过网上信息联系到多家区域经销商,并得知多家经销商已经停止与w88优德手机版 合作,转而售卖优德娱乐场w88官网 、w88.com优德娱乐城 等品牌。
  同样有过更名历史、调整企业战略的酒企,并不止w88优德手机版 一家,优德娱乐场w88官网 经过十多年的时间才使自己的品牌逐渐深入人心,w88优德手机版 改名之后,高端化战略能否顺利推行还有待观望。
  蔡学飞建议,舍得酒业想要在高端白酒市场占领一席之地,仍需要聚焦个别产品,采取差异化发展路线,塑造品牌特色。同时进军北上广等热门市场,扩大品牌知名度,还可以在电商、旅游等方面进行市场拓展,提升品牌内涵。

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