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抢夺玩具的行为不需要去理了,无理取闹躺地耍赖的行为也不需要去理了,但这样真的好么?这同样也是转移注意力的做法所带来的隐患。记者从AOPA官方网站列出的规范练习组织名单,随机挑选一家了解到,如今考取无人机飞翔员驾照惨白不菲,以如今最常见的多旋翼无人机为例,驾驭员练习费为8000元、9800元。法国的“无人机阻拦者”无人机较为简单易行,是用一般无人机挂载一张大网,大网由坚韧的资料制成,能够缠住无人机,让无人机无法飞翔,终究把无人机拖回来。曩昔是苏联,苏联崩溃后,这一项空缺,所以内部凝集力如同有所降低。
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经销商:不管你承认与否,所有市场费用都是羊毛出在羊身上

2016/11/25 7:41:04赵波 w88优德官网 【字体:

  “某某公司真是舍得投费用,每月固定投入至少*万........"
  “某某公司真是抠门,几乎没有任何费用支持,就连业务员都舍不得请,难怪市场做不起来....”
  厂家费用怎么投入,无疑是很多经销商最关心的问题。很多经销商甚至把费用投入的多少来衡量厂家做市场的决心。
  但,小君子想告诉经销商朋友的是,厂家任何的费用投入都是跟销量挂钩的,不管你承认已否,都是羊毛出在羊身上。
  也许,刚开始合作的时候,厂家可以不计成本的投入,但绝对不可能持续,其操作手法就是用彼羊的毛养此羊而已。最终还得靠此羊养活此市场。营销管理其实最根本的就两个目的。第一养好现有的羊,让其产生更多的毛,第二,做调配的工作,把部分羊的毛调配去培养一些小羊,以此培养更多的羊,产更多的毛。
  作为企业,最根本的目的就是盈利,不赚钱的事,经销商不会干,厂家也绝不会干。现实中,很多经销商也明白这个道理,但实际操作中往往不能很好的把控,怀着一种想当然的思想、或者被招商人员抛出的前期投入计划所打动,从而盲目的接了某品牌。
  小君子就遇上很多这种情况。小王,之前是小君子下属,后面逐渐发展为公司的经销商,从业务员转变成经销商,思想就开始改变,从以前的控制费用到现在的申报费用。总觉得公司投入费用太少,但一方面他的市场怎么做都没有什么大的起色,公司不可能没有原则的追加费用。这一天,小王在市场上遇到了A品牌日化的厂家经理,和小王一聊,小王很激动。最关键是厂家费用太多,在小王的意识之中,只要厂家舍得投入,没有做不起来的市场。于是,小王主动提出不和以前东家的公司合作,改行做A日化的经销商。说干就干,小王很快把资金抽出来,提了货。果然,和日化经理承诺的一样,有30%的费用支持,小王首次提货20万,有6万的费用支持。小王第一次觉得市场费用好多,聪明的小王马上把费用做了分配,5万元用于市场投入,比如超市陈列啦,堆头费用啦。1万用来搞公关,请厂家的相关人员吃饭喝酒。一时间,小王的市场做得风声水起,小王也活得很滋润,白天品茶品酒,晚上出入豪华KTV。用小王的话来说,他做生意这么久时间,接了A日化才真正的体会到做生意的甜头。转眼,到了第二个月的月底,费用也用完了,小王开始向公司申请费用,这时候厂家经理也来了。告诉小王一个好消息,在某某号之前提货,公司追加10%的市场费用,也就是40%费用。小王一听,费用很多,马上打款发货,虽然库存还多,资金吃紧,但为了40%的费用,小王向朋友借了点钱。货发了过来,小王还是不计成本的投入,反正8万费用可以用,生意和上月一样风风火火,不同的是小王活的更滋润,而且还买了车........。
  转眼半年过去了,小王的库存70多万,铺出去的货90%的赊单,动销很慢。市场费用花了将就50万,而且很多费用是固定投入,如超市的堆头陈列费,完全不跟销量挂钩。怎么办?只有向公司申请费用,可得到的回答是,没有提货就没用费用,到了这个地步,小王终于明白了,原来费用都是羊毛出在羊身上。继续打款发货?小王这次选择了不要费用,不发货,消化库存。可又到了月底,之前承诺的那些费用到了兑现的时候,怎么办?小王不可能自己垫啊,小王感觉自己已经进套了,唯一的办法就是把费用撤了,让产品自然动销,小王把费用一撤,很多合作的超市就断绝了合作,甚至还退回了很多产品......
  结果大家可想而知,小王一夜又回到了解放很久以前。
  厂家控制费用的方法无非两种。
  第一、底价包干制。
  故名思议,这种方法就是厂家把底价给经销商,经销商自己操作,比如一款饮料,厂家给到经销商30元每件,经销商发价45元每件,有15元的空间操作,做搭赠或者陈列促销经销商自己做主,通常这样做的很多都是小规模的厂商。
  第二、比例投放制。
  比例投放制就是按经销商的提货金额比例作为对经销商的费用支持。上文小王的案例就是这种模式。
  从上可以看出,不管哪种模式,厂商是不会亏钱的,除非厂家失去管控。
  羊毛出在羊身上,羊毛出在羊身上,羊毛出在羊身上。经销商朋友,老实做市场吧,别投机了!!
  欢迎交流观点、个人微信公众号:YXCH6699

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