w88优德官网-Google纵横恐怕会完全变成前史

从湖北慕名前来观看龙舟表演的黄伟兴奋地说,比过年还热闹。常常是独处或许面临最密切的人时,当你放下了防范,那个孩子就又跳了出来。GPS卫星导航定位体系比斗极体系早建造了大概20年,20年的前史距离不是咱们一朝一夕技能可以添补的,GPS体系的运用推行都现已十分老练,比方如今最廉价的GPS芯片也许大概两美元左右,而斗极体系的芯片同归于尽由于量产等因素也许依然遍及在百元左右。经过比照发音能够纠正许多平常单个操练发现不了的语音过错,经过对这些简略混杂单词的比照操练能够十分好的把握发音的规则和窍门。
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配送商将死,运营商崛起!

2017-10-10 7:07:02陈波 w88优德官网 【字体:

  经销商,就是取得生产厂家的授权,在某一区域和领域只拥有销售或服务的且自负盈亏单位或个人。随着竞争加剧,终端为王思想的盛行。厂家对终端的把控越来越强烈,经销商自主经营的权利逐渐被弱化,沦落成了配送商。
  什么是配送商呢?顾名思义,配送商的主要职能就是商品的配送,有配送能力即可。当然也是厂家转移资金压力和市场风险的渠道。所以,行业内有一句话“经销商就是有钱的搬运工”大公司的经销商感悟更为痛彻。做大品牌的经销商,只要出钱,出车,出库房即可,别的一切厂家搞定。这种保姆式的服务,经销商开始会感觉很爽,可随着时间的推移,经销商会发现自己的独立生存能力越来越弱,对厂家的依赖性越来越强,小白鼠病越来越凸显!
  随着分工专业化的要求,传统的配送商模式已经无法跟上时代发展的步伐。厂商,经销商必须转型,厂家必须学会放权,经销商必须学会经营,从配送商转型为营运商无疑是最明智的选择。
  什么是运营商呢?运营商就是从市场营销到物流配送,到售后服务、人员管理等一切问题自主决策,在一定范围内拥有独家销售权利的个人或单位。运营商和配送商主要的区别在于自主决策权的大小。运营商拥有更大的自主经营权,相应的,运营商的要求也比配送商高。有钱,可以做配送商,但未必能做运营商。
  配送商模式的弊端:
  第一、对经销商来说,上文已经提到,厂家提供保姆式的服务前提是牺牲经销商的利润。没有厂家赔本赚吆喝,所有的投入其实就是羊毛出在羊身上。
  第二、从厂家方面来说,给经销商提供保姆式的服务,必然会增加运营成本,增加管理的难度。
  第三、从效率来看。决策参与的人越多,效率越低,厂家保姆式的服务,必然会增加人员,人的增加必然会导致沟通存本的增加。现实中,一个小小的市场方案至少十人以上签批,至少一个月才能落实的例子比比皆是。
  第四、从解决问题的导向来看。保姆式的服务,决策者通常不是听得见炮声的一线战士。决策者站在自己的角度来决策,比如财务导向,领导导向,而不是居于事物的本身,很多荒唐的决策就是决策者所处的位置不同所导致的结果,正所谓屁股决定脑袋!
  综上所述,配送商的模式弊大于利。经销商需要改成,需要向运营商转变。
  由于工作的原因,接触到很多经销商,发现一个问题。越做得大的经销商,对厂家的依赖越小,对自由决策的权力要求却很大,这类经销商其实就是上文我们提到的运营商,他们对厂家的要求很简单――提供质量过硬的产品,给到一个底价。促销、渠道规划、市场引导他们自己搞定。其实这种模式早在医药行业已经存在,医药行业称之为大包模式。
  个人相信,未来,大包模式将会盛行快销行业。厂家主要做好产品,培育好品牌,其它的一切交给运营商。
  欢迎交流,个人微信:18286008065

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