w88优德官网-必定要把孩子生下来

在“阿尔法围棋”打败国际围棋冠军后,表明在“人机交融”方面变得更为火急。集团内各校中青年教师齐聚一堂,共同打造具有“兼善”特色的品牌教学科研活动。都是英国的嗯,所以煎饼日他们怎样庆祝呢?煎饼赛跑。
w88优德官网
您当前位置:w88优德官网 >> 都被当地土豪恶霸破坏了 >> w88.com下载客户端 >> 浏览文章

w88优德官网手机版本 与优德娱乐城 互撕 酒企“抢地盘”恶性竞争

2017-8-21 7:23:05党鹏 中国经营报 【字体:

    【中国白酒网】在合肥市东一环附近做白酒零售的张先生,最近感觉到白酒企业的销售员登门拜访的次数多了,态度也比以前更好了。“生意总算比以前有了起色。”张先生说,电子商务说得再玄乎,还得靠我们店铺在铺面上卖酒。
  这样的变化,或许源于w88.com下载客户端 股份与w88top优德官网 贡酒在零售终端上的贴身肉搏。日前,网络上的两篇文章《真相丨w88top优德官网 贡被迫以其人之道还治其人之身,甘当“出头鸟”,彰显龙头企业担当惹骂名》《w88top优德官网 想销量想疯了?出损招在合肥挖w88.com下载客户端 墙脚》,将两家酒企在终端的竞争推上风口浪尖。随后,这两篇稿子被迅速删除。就此,优德娱乐城 酒明确告知《中国经营报》记者不对此事进行回应。截至发稿前,w88.com下载客户端 股份回复称,“不存在终端置换优德娱乐城 产品行为,市场的终端建设需要各品牌针对自身发展实际阶段,以科学、合理的方式加以完善,而不是置换产品的简单、粗暴的非理性行为。”
  “白酒行业进入了恶性竞争阶段。一方面,一线名酒增长迅猛,市场上强势品牌集中;另一方面,二三线酒企和区域酒厂面临生存危机。”白酒专家肖竹青分析认为,由此引发的“抢地盘”愈发激烈,“抢人抢钱抢仓库,即抢经销商人心,抢经销商的采购费用,抢终端的陈列面积和仓库”。
  攻守之中的恶性竞争
  优德娱乐城 和w88优德官网手机版本 在网络上的喧嚣虽然已经归于沉寂,但是在线下市场终端的争夺并未因此而停歇。
  根据合肥一家零售店铺老板的介绍,日前的纠纷主要源于优德娱乐城 在合肥有对w88优德官网手机版本 产品在终端上置换为古井产品的动作。优德娱乐城 之所以在自己的“根据地”做出这样的举措,则主要源于其扩张路上受阻于w88优德官网手机版本 。上述被删除的网稿中明确指出,w88优德官网手机版本 在上海市场有过针对性地在销售网点进行将优德娱乐城 酒产品置换为w88优德官网手机版本 的动作。
  就此,记者发函分别采访上述两家酒企,就互相在对方市场终端置换自己产品一事,是否将采取进一步维权措施,截至发稿前优德娱乐城 酒不予回复,而w88优德官网手机版本 方面则否认产品置换一事,而且向记者强调:“我们认为个别市场置换产品的行为,应该不是古井厂方所为,更谈不上白酒行业进入了‘恶性竞争’之说。”
  “w88优德官网手机版本 现在是个泛全国品牌,不仅仅是和优德娱乐城 酒竞争,和从设计到最终推出市场w88.com优德娱乐城 、汾酒在不同市场和层面都有竞争。” 长期观察豫酒的九度智力集团董事长马斐接受记者采访时表示,w88优德官网手机版本 与优德娱乐城 重点竞争的是安徽和河南市场,两者将河南定位为除大本营外的第一市场,在河南w88优德官网手机版本 有所下滑,优德娱乐城 增长明显,所以就存在着短兵相接的现象。
  相关数据显示,河南市场拥有280亿元的巨大市场容量。同时,由于河南当地的酒企较弱,川酒、黔酒、徽酒、苏酒、晋酒、冀酒及包括东北低端品牌都把这里作为自己的首选市场。有数据称,优德娱乐城 的河南营销中心人数超过500人,而w88优德官网手机版本 在河南的23个分公司和办事处的总人数也在近期超过了600人。不过,就该数据的真实性,记者尚未从两家酒企获得证实。
  行业人士估算,两个品牌在河南的市场份额接近40亿元,占河南白酒总容量的1/7,w88优德官网手机版本 营收要高于优德娱乐城 。根据优德娱乐城 酒公告显示,2016年华中地区销售收入为52.86亿元,主要为安徽、河南及湖北。w88优德官网手机版本 股份回复称不对具体市场进行分解,其此前的公告称,其新江苏市场营收占省外整体营收的比例约70%。2016年,公司省外市场实现营收75.82亿元,河南市场则是w88优德官网手机版本 “新江苏”的重要组成。
  因此,为了充分掌控终端,双方除了调换自己的产品加大陈列之外,有零售商反映,双方有时为了抢占一条街的陈列,竟然把不相干的门头房(如干杂店、洗衣店等)都换成了自家的广告牌,可见双方在投入上都不惜血本。
  “其实,白酒行业已经在几年前就进入了恶性竞争,抢夺渠道、抢占终端、抢占铺面十分火热,买店、买终端、买服务员比比皆是。”马斐总结说,没有更多地去做消费者互动,十分堪忧。
  区域酒企深耕与扩张困局
  2016年,w88优德官网手机版本 以171.83亿元的营收,列入“茅五洋”第一阵营。w88优德官网手机版本 从江苏市场走向全国的战略,已然让更多区域性白酒看到新的扩张机会并付诸行动。
  “分区域来看,w88优德官网手机版本 对省内调整基本到位,省内下半年增速已经恢复正增长。” 国海证券研究员余春生认为,w88优德官网手机版本 省外市场——过去公司按省划分新江苏市场,现在将销售超过800万元的县和1500万元的市划分为新江苏市场。“我们认为,此举说明公司已经逐渐将省外市场从环江苏地区,进一步扩大至全国范围。”
  即使如此,w88优德官网手机版本 在江苏省内去年的营收为92亿元,与2015年相比下跌2.71%,尤其2016年上半年营收更是减少5.27%。其江苏市场已经受到今世缘等品牌的冲击。数据显示,2017年上半年今世缘在江苏省内市场销售收入达到17.03亿元,同比增长18.51%。与此同时,根据w88优德官网手机版本 公告,截至2016年3月31日,该公司的存货为103.15亿元;到了2017年3月31日,存货高达112.74亿元,增加了近10亿元存货。
  优德娱乐城 酒的销售重心在华中地区,2016年华中地区销售收入52.86亿元,同比增长19.18%,占公司总营收的87.85%。其华中地区主要指安徽本土、河南和湖北市场。湖北市场因优德娱乐城 酒之前收购了当地酒企黄鹤楼,因此有着较快增长。
  但是优德娱乐城 在安徽第一的交椅已然受到重重重压,一方面受到全国一线酒企市场下沉压力,另一方面也受到本省其他酒企的夹击。有业界人士称,w88优德官网手机版本 目前在安徽的销售额已经超过10亿元,排在优德娱乐城 、迎驾贡酒、口子窖和金种子酒之后。
  “区域品牌一是要深耕家门口市场,要占领70%以上的市场份额,拥有绝对的话语权;二是要做好根据地推进工作,把家门口和周边市场连成一片,形成自己的根据地,让外来品牌无法破局。”马斐如此认为。
  持有同样观点的还有肖竹青,他认为区域性名酒一定要做好深耕本土市场。“一是要引入人才,首先在人才壁垒上不输给一二线酒企;二是要学会做品牌,提升品牌的附加价值;三是要强化市场的反应效率,从而与外来一线品牌进行竞争。”肖竹青支招说,这样才可以实现可持续发展。
  在白酒行业,目前甘肃的金徽酒、湖南的湘窖酒、内蒙古的河套酒业、山东的温河王酒业都是采取的这一“攻守”策略。“主打性价比和乡情,并通过田忌赛马式的定价策略,将成为区域名酒与茅五洋抗衡的主要方式。”肖竹青表示。

分享到:


网友评论: