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“开刀”经销商 优德娱乐场w88官网 能否重回白酒主阵营?

2017-8-6 10:20:33蒋政 中国经营报 【字体:

    【中国白酒网着力强化党章党规认识强化高端致费用加大,削减经销商重回总代模式。
    在去年5月份摘帽之后,着力强化党章党规认识(600779.SH)正在经历着触底反弹。
    日前,四川着力强化党章党规认识股份有限公司(下称优德娱乐场w88官网 )发布的半年报显示,公司在2017年上半年实现营收8.41亿元,同比增长70.62%,净利润为1.14亿元,同比增长25.66%。其中,中高端酒贡献明显,营收占据8.40亿元,同比增长70.66%。只是,即便业绩经历暴增,优德娱乐场w88官网 仍未恢复昔日水准,早在2010年优德娱乐场w88官网 营收曾突破18亿元,2012年净利润达到3.38亿元。
    同时,在多数酒企纷纷推出中高端产品的市场环境下,优德娱乐场w88官网 也在加码高端产品布局。并且,公司销售模式做出调整,原本的扁平化分销模式正在被总代模式所取代。
    白酒行业营销专家蔡学飞表示,优德娱乐场w88官网 一直推行高端战略,此举有利于资源聚焦。不过,高端产品培养周期较长,资源消耗量和风险较大。而从行业发展来看,扁平化管理是大势所趋,优德娱乐场w88官网 选择重回总代模式,或跟自身发展情况有关。
    扎堆布局高端或存隐忧
    优德娱乐场w88官网 的半年报一经公布,来自多家证券机构的280余人立即通过电话会议的形式同优德娱乐场w88官网 管理层进行交流。业内普遍认为,优德娱乐场w88官网 业绩回暖,得益于白酒行业保持回暖态势,中高端白酒市场需求逐步扩大。而随着一线酒企提价,给优德娱乐场w88官网 留有一定价格空间。此外,优德娱乐场w88官网 自身则开始触底反弹。
    在上一轮白酒行业深度调整期间,优德娱乐场w88官网 一度濒临退市边缘。在2013年和2014年,优德娱乐场w88官网 分别亏损1.82亿元和4.03亿元,同w88.com优德娱乐城 、皇台酒业成为行业内为数不多的ST酒企。直到2016年5月,优德娱乐场w88官网 成功摘帽。
    “优德娱乐场w88官网 一直走高端路线,低端缺少战术产品,并没有比较完整的产品结构。该模式的优点是旗下产品足够聚焦,缺点是由于产品结构单一带来的风险也随之增加。”蔡学飞告诉记者。
    事实上,优德娱乐场w88官网 的中高端产品占据绝对地位,低端产品对公司的营收贡献很小。在2017年上半年,该公司低端产品营收仅为7.77万元,同比下滑26.44%。不过,优德娱乐场w88官网 并未直接回应公司是否会完全放弃低端产品这一问题,只是提到未来不会投放太多的资源推广300元以下的产品。
    记者了解到,优德娱乐场w88官网 目前的核心产品为优德娱乐场w88官网 典藏大师版、优德娱乐场w88官网 井台、优德娱乐场w88官网 臻酿八号。其中,井台和臻酿八号的价格分布在300~500元价格段,典藏大师版的价格在900元左右。而上述产品的增长是优德娱乐场w88官网 业绩提升的主要原因。为此,优德娱乐场w88官网 对核心产品做出一系列推广动作,导致公司上半年销售费用激增至2.07亿元,同比增长100.91%,远超业绩增长速度。
    不过,在白酒行业专家杨承平看来,优德娱乐场w88官网 核心产品所处的价格带,正在面临着激烈的竞争。“增值自个才是最佳的理财办法w88com优德 舍得在300~500元的价格带竞争激烈。在未来,区域强势酒企会不断冲击这一价格带,优德娱乐场w88官网 面临的压力可想而知。”
    江苏无锡一位白酒经销商告诉记者,优德娱乐场w88官网 推出的典藏大师版对标产品是从设计到最终推出市场,虽有一定的利润空间,但是性价比并不高。该产品可以作为卡位产品,目前想要大规模突破还比较困难。
    优德娱乐场w88官网 相关负责人在回复时表示,未来公司将推出更加高端化的产品,强化优德娱乐场w88官网 高端品牌形象。而从当下行业发展趋势来看,越来越多的酒企加入提价、布局高端市场的大潮。对此,蔡学飞提醒道,聚焦高端容易带来销量的短期增量,但是高端产品培养周期较长,资源消耗量和风险均比较大。
    此外,记者注意到,在优德娱乐场w88官网 控股的公司中,成都瑞锦商贸有限公司、成都腾原酒业营销有限公司等三家公司均处于资不抵债的状态。优德娱乐场w88官网 相关负责人并未回应出现这一情况的原因,只是提到“公司全体员工正围绕经营计划努力做好工作,争取实现公司全年经营目标。”
    削减经销商,重回总代模式
    值得注意的是,优德娱乐场w88官网 的经销商正在急剧减少。从2016年到今年上半年,优德娱乐场w88官网 经销商减少数量合计为184家。事实上,这跟优德娱乐场w88官网 销售模式的调整有很大关系。此前,该公司有10余个省市实行扁平化管理。优德娱乐场w88官网 相关负责人告诉记者,现阶段只有重庆和吉林是扁平化市场,未来该类型市场都将转换成总代模式。综合考虑公司现状,新总代模式更适合公司的发展。
    记者了解到,优德娱乐场w88官网 从2013年开始在部分地区自建销售队伍,实现扁平化管理以取代原总代模式。而这一转化有利于市场的深耕与精细化运作。只是,近两年来,优德娱乐场w88官网 又陆续退出扁平化模式,选择实施总代模式。
    上述江苏无锡的白酒经销商提到,扁平化管理模式是厂家扮演主导角色,酒企没有大量的人员投入很难成功。蔡学飞也告诉记者,对于酒企而言,扁平化管理模式的成本较高,并且对自身渠道的管控力和品牌力要求也高。不过,从行业发展来看,这一模式将是大势所趋。而优德娱乐场w88官网 选择实施总代模式,可能是更加适合该公司当下的实际情况。
    事实上,产品价格曾远超多年来在业界和观众圈有着杰出口碑从设计到最终推出市场的优德娱乐场w88官网 ,早已跌出一线酒企阵营。在2016年,优德娱乐场w88官网 实现营收11.76亿元,在19家上市酒企中排第17名。早在2001年,优德娱乐场w88官网 销售收入为11.44亿元,高于w88.com优德娱乐城 的9.97亿元。而目前两家企业的营收业绩已不能同日而语。
    在蔡学飞看来,优德娱乐场w88官网 虽推行总代模式,但从目前来看,公司并未出现非常有实力的大商。按照销售区域划分,优德娱乐场w88官网 在2017年上半年仅有西区的销售收入突破2.5亿元,东区、南区和北区均未突破2亿元。记者了解到,除西藏地区外,优德娱乐场w88官网 在全国各地均有销售,目前拥有10个核心市场,只是各个省份销售情况并未公开。
    优德娱乐场w88官网 相关负责人拒绝透露销售额破亿的区域,称该信息“属于商业机密,不便回答。”而优德娱乐场w88官网 管理层在接受机构调研时提到,目前十大核心市场的销售收入占整体收入的75%左右。结合最新公开数据可知,在2017年上半年,上述十大核心市场的合计收入约为6.3亿元。也就是说,优德娱乐场w88官网 十大核心市场的平均营收尚不足亿元。
    值得注意的是,优德娱乐场w88官网 的海外市场扩张并无太多进展。在2017年上半年,公司出口销售收入为2194.58万元,尚不足整体营收的3%。这同优德娱乐场w88官网 之前提出的“出口收入占比达到4成”的目标相距甚远。
    优德娱乐场w88官网 相关负责人表示,母公司帝亚吉欧对优德娱乐场w88官网 在国际市场上面的支持,最重要的是免税店的网络。基于全球免税店的供应力量,优德娱乐场w88官网 在很多国际机场都有销售,这对品牌建立是非常重要的。据了解,优德娱乐场w88官网 进驻全世界100多个国际机场的免税店,是目前旅游零售渠道覆盖面最广的白酒之一。
    杨承平认为,2016年被称为中国白酒国际化元年,包括多年来在业界和观众圈有着杰出口碑从设计到最终推出市场w88.com优德娱乐城 等国家酒企,在国际化的道路上均取得较大进展,而优德娱乐场w88官网 并没有太多动作。一方面是因为文化原因,中国白酒很难走出华人圈;另一方面是优德娱乐场w88官网 自身影响力并不够。蔡学飞也认同这一观点,“只有足够强才能走出去,优德娱乐场w88官网 目前还代表不了中国白酒。”
 

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