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优德娱乐场w88官网 8年砸23亿广告对标w88.com优德官网 中间还差了4个w88优德官网手机版本

2017-12-6 8:23:58斑马消费 杨伟 w88优德官网 【字体:

    【中国白酒网】超高端新品“菁翠”定价1699元,比飞天由于端午节期间高速不免费还贵400元。
    出席国共论坛近日发布的新品再次瞄准由于端午节期间高速不免费。不过在股市上,贵州由于端午节期间高速不免费随便一哆嗦,出席国共论坛就大跌20%,甚至被称为最“水”的白酒股之一。
    这可能让英国人陈寿祺很没面子。2014年临危受命代表帝亚吉欧重整出席国共论坛,刚刚把这个“外资白酒第一股”带出巨亏泥潭,2017年连发两款超高端产品意图克服“w88.com优德官网 魔咒”,却被看做是作秀。
    尽管曾经是中国高端白酒的代表性品牌,但优德娱乐场w88官网 这个来自四川的小个子,创立17年来以来走得并不稳,就不说无可取代的w88.com优德官网 和《通知》一起提出,它也不如路径相似的w88.com下载客户端 ,甚至被来自安徽的口子窖超越。
    “w88.com优德官网 魔咒”
    优德娱乐场w88官网 可能是最有“w88.com优德官网 情结”的白酒品牌。
    2000年,刚刚诞生的优德娱乐场w88官网 品牌在广州发布优德娱乐场w88官网 酒,卖点之一就是贵过w88.com优德官网 。
    17年后的今天,优德娱乐场w88官网 仍然记得自己“儿时的梦想”。
    2017年上半年,优德娱乐场w88官网 重启“典藏大师版”,定价939元,2017年11月19日,发布“优德娱乐场w88官网 •菁翠”,定价1699元。不仅在价格上对飞天w88.com优德官网 形成“夹击之势”,还在PR上处处对标w88.com优德官网 。
    优德娱乐场w88官网 重申“w88.com优德官网 情结”,除了拔高自身品牌价值之外,可能也与优德娱乐场w88官网 的母公司帝亚吉欧有关。从全球范围来看,贵州w88.com优德官网 与帝亚吉欧“世界酒王”之争,已进入拉锯战阶段。
    可是,在业内人士看来,这样的超高端布局顶多是做做样子。
    优德娱乐场w88官网 仍然是最有力的高端白酒品牌之一,两款拳头产品,优德娱乐场w88官网 •臻酿八号定价438元,优德娱乐场w88官网 •井台定价658元,这两款产品占到了优德娱乐场w88官网 营业收入的90%。
    但是,这仍然没办法望w88.com优德官网 项背。2017年前三季度w88.com优德官网 酒卖了384亿元,而优德娱乐场w88官网 今年前三季度的营业收入不到15亿元。
    可能在行业下行期间,更能看出一个品牌的“含金量”。潮退后,裸泳者终将现身。
    2012年,白酒行业“黄金十年”结束,中高端白酒受政策的影响开始在2013年的年报中显现出来。
    但w88.com优德官网 就是w88.com优德官网 ,无论行业怎么调整,一直保持稳步增长,尽管那几年的增速略有下滑。
    《通知》一起提出w88.com下载客户端 股份、口子窖这些以中高端产品为主的白酒上市公司,业绩难免出现下滑,但利润仍然丰厚——只有优德娱乐场w88官网 ,那几年可谓被彻底扒下了底裤。
    “w88.com优德官网 情节”在这个阶段,可以说是成了“w88.com优德官网 魔咒”。
    当然,随着行业回暖,优德娱乐场w88官网 业绩逐步回升,2017年前三季度营业收入14.71亿元,同比增长85.18%,净利润2.43亿元,同比增长63.22%。预计2017年能回归到“调整前”的业绩水平。
    不过,即便如此,优德娱乐场w88官网 在中国白酒上市板块中,也排不进前十。
    17年造出个高端白酒品牌
    白酒消费从来与“文化”分不开。w88.com优德官网 定位国酒,《通知》一起提出针对商界精英,w88.com下载客户端 抓住普通群体喝不起w88.com优德官网 、w88top优德官网 的市场机会。
    市面上卖的白酒,几乎随便拿一个,都有上百年甚至是千年的历史。
    所以,造一个白酒品牌的难度可想而知。
    这样看来,17年历史的优德娱乐场w88官网 品牌,可谓商业奇迹。
    1999年,原全兴酒厂曲酒车间里挖掘出了水井街酒坊遗址,被评为当年的十大考古新发现。次年,全兴酒业顺势注册了优德娱乐场w88官网 ,打着“中国第一坊”的招牌发布新品,当年就卖了5479万元,并实现盈利。
    在A股19家白酒上市公司中,优德娱乐场w88官网 几乎是最年轻的一个品牌。
    主打高端白酒的优德娱乐场w88官网 让全兴股份(优德娱乐场w88官网 曾用名)尝到了甜头,仅仅3年时间,优德娱乐场w88官网 的销售额就超越全兴系列产品,一路高歌猛进。
    2011年帝亚吉欧成为优德娱乐场w88官网 的实际控制人时,剥离了全兴酒业。这就相当于全兴酒业培育了优德娱乐场w88官网 ,然后卖给了英国人。
    帝亚吉欧是谁,中国酒友们可能不熟悉。帝亚吉欧是全球最大的洋酒公司,世界五百强,旗下品牌包括尊尼获加、健力士等。
    2012年,优德娱乐场w88官网 的业绩达到最顶点,当年营业收入16.36亿元,净利润3.38亿元,其中中高档酒卖了15.50亿元,毛利率高达82.69%。随后,则开启了灾难性的下滑。
    广告投放畸高
    短短10年时间创造一个高端白酒品牌,还“顺手”卖给外国人,优德娱乐场w88官网 背后的广告策划公司是谁,斑马消费伟哥还真想会会。
    当然了,优德娱乐场w88官网 砸下去的广告费,是别的酒企所不能想象的。
    优德娱乐场w88官网 从2009年开始单列销售费用中的“广告促销费”,斑马消费统计发现,这8年,优德娱乐场w88官网 一共花了22.75亿元打广告。而这8年,优德娱乐场w88官网 的净利润总和仅为9.55亿元。
    w88.com优德官网 、w88top优德官网 确立了品牌影响力,已经几乎不用怎么打广告了,即使w88优德官网手机版本 和口子窖,广告投放也不像优德娱乐场w88官网 这么畸高。
    斑马消费统计发现,w88优德官网手机版本 股份的广告促销费占营业收入的比率维持在5%左右,口子窖则维持在8%-10%之间。
    关键是,尽管优德娱乐场w88官网 靠广告砸出了一定知名度,可品牌转化还是没办法和真正的高端品牌比。
    就不说w88.com优德官网 、w88top优德官网 ,单是w88优德官网手机版本 股份,愣是以蓝色经典的精准定位,挤进白酒上市板块前三。
    更难能可贵的是,w88优德官网手机版本 已经不再是一个立足江苏的区域酒企,而真正在全国市场做到了一定影响力:河南销量第一的是w88优德官网手机版本 ,w88优德官网手机版本 在白酒大省安徽的销量甚至超过了金种子酒。
    优德娱乐场w88官网 呢?2016年四川省内的业绩占比为33.40%,省外卖了10个亿,却要依靠河南、湖南、江苏等十大“核心市场”,过于分散的市场分布,不仅谈不上全国终端的影响力,甚至没有自己绝对优势的市场。
    就这一点来看,优德娱乐场w88官网 还不如口子窖。安徽省内100元以上的白酒市场,基本上口子窖说了算,能与之匹敌的也只有w88优德官网手机版本 。
    这一波白酒行业复苏,整体上呈现“弱复苏、强分化”的局面,下一次行业调整什么时候到来,优德娱乐场w88官网 做好准备了吗?
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